ALIGN.
Marketing porta lead. Sales li chiude. Tra i due, di solito, il caos.
Consulenza per business B2B, scale-up, e-commerce avanzati e finanziari dove sales e marketing devono parlare la stessa lingua. Allineamento, sales enablement, attribution multi-touch, CRM-marketing integration.
€40M+ in 5 anni.
È la pipeline qualificata gestita per i clienti che hanno fatto il percorso marketing & trading negli ultimi 5 anni. Misurata, attribuita, chiusa.
Lead non basta.
Servono lead qualificati.
Marketing porta volume, sales li scarta perché "non in target". È la frizione più comune e più costosa. Risolviamo con qualifica automatica + lead scoring + handoff strutturato. Sales riceve solo lead pronti.
- Lead scoring automatico
- Definizione MQL/SQL condivisa
- Handoff process documentato
- Feedback loop sales→marketing
Chi ha portato il deal?
Tutti.
I deal B2B richiedono 7-12 touchpoint prima di chiudersi. Le attribution last-click mentono. Costruiamo modelli multi-touch data-driven: ogni canale riceve credito proporzionale al contributo. Decisioni di budget basate su verità.
- Multi-touch attribution model
- Dashboard attribution live
- Budget reallocation trimestrale
- Identificazione canali "invisibili"
Asset che il sales
usa davvero.
Pitch deck modulare, case study verticali, one-pager soluzioni, email template, video di prodotto, sales script. Tutto progettato col team sales, non per il team sales. Niente "il sales si arrangia".
- Pitch deck modulare
- Case study verticali per settore
- Email/script library
- Video prodotto per cold outreach
12 settimane
per allineare.
Cambiamento organizzativo richiede tempo. Lo gestiamo step-by-step, niente big-bang.
Settimana 1-3 · Audit cross-funzione
Interviste a marketing, sales, CSM. Mappa funnel reale. Identificazione gap.
StrategySettimana 4-5 · Workshop align
Workshop 2 giorni con tutto il team. Costruzione customer journey condiviso + KPI comuni.
Workshop in aziendaSettimana 6-9 · Asset & tech
Produzione sales asset, setup CRM/marketing tech, integrazione tracking attribution.
Marketing techSettimana 10-12 · Coaching ongoing
Coaching settimanale sales team, review pipeline, ottimizzazione continua. Diventa cultura.
Growth hackingAumento medio close rate sui clienti che hanno fatto il percorso marketing & trading.
Altri percorsi
di consulenza.
Iniziamo
dall'audit.
Audit gratuito di 90 minuti per mappare la frizione vera tra marketing e sales nella tua azienda. Niente sales pitch, solo diagnosi concreta.